B2B営業が「つまらん!」
著者 水島温夫
わが社の「売る力」「儲ける力」が衰退している!新しいビジネスモデルが必要だ!ではどうする?⇒キーワードは、AS(アクティブ・ソリューション)とRM(リベニュー・マネジメン...
B2B営業が「つまらん!」
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商品説明
わが社の「売る力」「儲ける力」が衰退している!新しいビジネスモデルが必要だ!ではどうする?⇒キーワードは、AS(アクティブ・ソリューション)とRM(リベニュー・マネジメント)。でも、これだけでは足りない。ビジネスモデル+行動モデルのセットではじめて勝ちパターンになる!「売る力」「儲ける力」を確実に組織に浸透させるノウハウをこの小さな本に凝縮。
目次
- ◆1「売る力」が失われている……ネット型ビジネスモデルにも押されている/6つの勝ちパターンで頭を整理する
- ◆2「儲ける力」も弱体化している!……ソリューションで本当に儲かるのか?/サービス業のリベニュー・マネジメントに学ぶ
- ◆3 B2B事業の新たなビジネスモデルをつくる……だめだ、増収増益に向けてのビジネスモデルがみえない/オーダーメイド、イージーオーダー、既製服でイメージ/B2B営業の基本戦略をつくる
- ◆4 B2B営業マンの“動き”を設計する……ビジネスモデルと行動モデルをセットにする/T&E行動の選択と集中をおこなう/勝利の行動設計図をつくる ほか
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