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- 販売開始日： 2019/01/17
- 出版社： ユナイテッド・ブックス
- ISBN：978-4-87771-805-3
営業力を強化する世界最新のプラットフォーム セールス・イネーブルメント
著者 バイロン・マシューズ , タマラ・シェンク , 株式会社富士ゼロックス総合教育研究所
テクノロジーの進化や顧客の多様化に応じた変化を企業が迫られる近年、米国の法人営業を中心に「セールス・イネーブルメント」を採用する企業が増えている。本書は、日本でも注目度が...
営業力を強化する世界最新のプラットフォーム セールス・イネーブルメント
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商品説明
テクノロジーの進化や顧客の多様化に応じた変化を企業が迫られる近年、米国の法人営業を中心に「セールス・イネーブルメント」を採用する企業が増えている。本書は、日本でも注目度が高まっているこの“組織変革のための規範に基づく取り組み”について、営業力強化分野の先駆的企業であるミラーハイマングループの手法を、豊富なデータやベストプラクティス事例とともに紹介した「セールス・イネーブルメント」の超実践的ガイドブックである。
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