ビジネスの基本を知っているSEは必ず成功する【第二版】

【※本書は2010年に発売された書籍の電子版となります。ご注意ください】
日本のソフトウェア業界では，「こんなプロジェクトに属していて大丈夫か？」「もっと自分を活かしてくれる機会が必要だ」という疑問を持っている若手・中堅のSEやプログラマーがたくさんいます。本書では，こうした状況を改善するための方法を紹介します。若手SE向けのIT業界入門として好評の「ビジネスの基本を知っているSEは必ず成功する」に大幅に加筆し，組織と技術者が共に成長し，Win-Winの関係を獲得するにはどうすればよいかを提案します。

■こんな方におすすめ
・SEになりたての人
・SEとしてレベルアップしたい人
・SEになりたい学生

■目次

■第一部 ビジネスの基本を知っているSEは必ず成功する
■第1章 「能力」と「実力」の違いを心得よ
メモ用紙に期待を書き留める
期待に応える準備をする
成長するかどうかは自分次第
…
■第2章 価値を決めるのは「買い手」である
お客様の視点から考える
お客様のニーズを満たしているか
価値を決めるのは売り手ではなく買い手
…

■第二部 要求をチャンスに変える仕事術
■第3章 「稼げる自分」を意識せよ
要求にどのように対応するか
要求に対する自分の位置を確認する
仕事の成立
…
■第4章 お客様の「欲求」を理解せよ
AIDMAの法則
仕事の中で経験する「購買心理」
要求を確実にとらえるには
…
■第5章 要求を「提案」せよ
欲求と要求の違い
要求とRFP
合意形成の手順を明確にする
…

■第三部 SEに20代で身につけてほしいこと
■第6章 新しい視点に基づく「構想力」
2007年問題以降のIT業界
文系からITの世界へ
SEは文系でも大丈夫
…
■第7章 やりたい仕事の「提案力」
確実な成功法などない
IT大国インドの衝撃
キャリアパスを考える
…

■第四部 人と組織のWin-Winマネジメント
■第8章 こんなプロジェクトに属していて大丈夫か?
自分を活かしてくれる機会
思いを実現するには
あるプロジェクトの例
リスクを背負った船出
…
■第9章 もっと自分を活かすことを工夫する
自分の市場価値を知る
グローバル思考が必要
自分の能力を高めるには
自社の期待能力・目標を表す
…
■第10章 組織と共にある自分を活かす
人の強みが組織の強み
自己の目標設定と組織目標の共有
コンピテンシーとWin-Winのシナリオ
能力の自己診断と評価
…
■第11章 自分と組織のコンピテンシーを高める
体系的な仕組み
People CMMの概要
人と組織が共に成長するモデル
あるインドの企業の例
…
■第12章 ひと・もの・かね・仕組みの効果的マネジメント
アイデアとシナリオが必要
ひと・もの・かね・仕組み