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- カテゴリ：一般
- 発行年月：２０００．４
- 出版社： 三笠書房
- サイズ：１９ｃｍ／３１２ｐ
- 利用対象：一般
- ISBN：4-8379-5583-5
紙の本
ハーバード流“ＮＯ”と言わせない交渉術 決定版 新装版
日常の初歩的な問題から、ビジネスの難問まで、千差万別の諸々の交渉事に適応可能な原則的戦略を、論理的かつ平易に解き明かす「ハーバード流交渉術」を紹介。１９９５年刊の新装版。...
ハーバード流“ＮＯ”と言わせない交渉術 決定版 新装版
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商品説明
日常の初歩的な問題から、ビジネスの難問まで、千差万別の諸々の交渉事に適応可能な原則的戦略を、論理的かつ平易に解き明かす「ハーバード流交渉術」を紹介。１９９５年刊の新装版。【「TRC MARC」の商品解説】
著者紹介
ウィリアム・ユーリー
- 略歴
- 〈ユーリー〉エール大学、ハーバード大学で学ぶ。ハーバード大学交渉ネットワーク研究所長。実業界のリーダーや政府高官等に「交渉学」を指導。著書に「ハーバード流交渉術」がある。
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2000/4/17
2000/10/26 00:22
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投稿者：日経ビジネス - この投稿者のレビュー一覧を見る
ハーバード大学交渉学研究所で開発された「ハーバード流交渉術」。本書は、同校ロースクールに籍を置くウィリアム・ユーリー氏が、その極意を一般的にわかりやすくまとめたもの。日本でもベストセラーとなった前著『ハーバード流交渉術──イエスを言わせる方法』の実践・応用編ではあるが、この1冊だけでも十分に楽しめ、実生活で応用できるようになっている。
「交渉とはお互い言い分をぶつけ合う場であり、なんとか合意に持ち込むのが優れた交渉人である」。そんな常識を打ち壊さなければ、交渉はうまく進むはずがないという。著者はそうした手法を「駆け引き型交渉」と位置付けて、エネルギーを浪費するだけの無駄な努力と一蹴する。それに対し「原則立脚型交渉術」は、お互いの主張の利点のみに焦点を当て、共通の利益を見いだそうとする手法だ。困難に直面しても必ず交渉を成功に導く5段階の交渉突破術を行動科学、心理分析の原則を交えながら解説していく。
「ときに徹底的な無視にまさる戦術はない」「相手の『沈黙』に解決の糸口あり」など、心理の機微を突いた指摘には説得力があり、日常の人間関係を見直す良いきっかけになりそうだ。
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