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ハーバード流“ＮＯ”と言わせない交渉術 決定版 新装版 みんなのレビュー
- ウィリアム・ユーリー （著）, 斎藤 精一郎 （訳）
- 税込価格：1,430円（13pt）
- 出版社：三笠書房
- 発行年月：２０００．４
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紙の本
2000/4/17
2000/10/26 00:22
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投稿者：日経ビジネス - この投稿者のレビュー一覧を見る
ハーバード大学交渉学研究所で開発された「ハーバード流交渉術」。本書は、同校ロースクールに籍を置くウィリアム・ユーリー氏が、その極意を一般的にわかりやすくまとめたもの。日本でもベストセラーとなった前著『ハーバード流交渉術──イエスを言わせる方法』の実践・応用編ではあるが、この1冊だけでも十分に楽しめ、実生活で応用できるようになっている。
「交渉とはお互い言い分をぶつけ合う場であり、なんとか合意に持ち込むのが優れた交渉人である」。そんな常識を打ち壊さなければ、交渉はうまく進むはずがないという。著者はそうした手法を「駆け引き型交渉」と位置付けて、エネルギーを浪費するだけの無駄な努力と一蹴する。それに対し「原則立脚型交渉術」は、お互いの主張の利点のみに焦点を当て、共通の利益を見いだそうとする手法だ。困難に直面しても必ず交渉を成功に導く5段階の交渉突破術を行動科学、心理分析の原則を交えながら解説していく。
「ときに徹底的な無視にまさる戦術はない」「相手の『沈黙』に解決の糸口あり」など、心理の機微を突いた指摘には説得力があり、日常の人間関係を見直す良いきっかけになりそうだ。
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