武器としての交渉思考 （星海社新書）

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コミュニケーションのポイントを例題を出しながら解説。
テクニカルな内容もあるが、すごく参考になります。
1度読んだだけでは身につかないので、あと１～２度読もうと思う。

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なかなか面白い本であった。
新書でも300頁強あるので読みごたえあります。
ただ、ガイダンスと目次と６時間目を読むと殆ど内容の理解は出来ます。
その後中味をざっと読むと、更にこの本の面白さが理解出来ます。
以下
ガイダンス：なぜ、いま「交渉」について学ぶ必要があるのか？
１時間目　大切なのは「ロマン」と「ソロバン」
２時間目　自分の立場ではなく、相手の「利害」に焦点を当てる
３時間目　「バトナ」は最強の武器
４時間目　「アンカリング」と「譲歩」を使いこなせ
５時間目　「非合理的な人間」とどう向き合うか？
６時間目　自分自身の「宿題」をやろう

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いや〜、しびれた！「若さゆえの無茶な行動、無謀な交渉が、世界を変える。」。やってやろうじゃないの！という気にさせられました。瀧本さんにはまたしてもスイッチを押されたな。 http://shinojackie.blogspot.jp/2012/11/log.html

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交渉が決裂した時の相手の損失を考えるという視点や、
選択肢をいくつか持つことなど
交渉に役立つTIPSが多く書かれた本。

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京大で満員となる講義を持ってるだけあって、講義を聴いてるようなわかりやすさ。
眉唾もののテクニックといった感じではなく、比較的本質をついてる気がする。

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前著「武器としての決断思考」が面白かったので今回も買いました。答えが何かわからない混沌とした時代に決断思考と交渉思考を持って社会と対峙することにより、社会を変えるゲリラ(若者)を育成する著者の考えに共鳴します。ぜひ高校生や大学生に読んでもらいたい本です。

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星海社、瀧本本では間違いなく一番実用的で大切な一冊だとおもう。
テクニックとしてはバトナ、相手のていあんに合意する以外の中でいちばん良いもの、を見直しもしくは選択肢を増やし有利な立場を取ること。
そして自分たちで「道』を作って行くこと。
手元に置いておくべき本にひさしぶりに出会えた。

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交渉は対立するものではなく、お互いに合意できる部分を目指しながら話し合いを重ねていく、相手との共同作業だということに気づいたのは良かった。
これを知ったことで、臆せずして交渉できるようになったのではないか？と思う。
交渉してみるとうまくいく事って意外と多いんだな。と最近思う。
何事も交渉するということではないだろうが、変に聞き分けのイイ人間になっては損をするなと思う。

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なぜ交渉力が必要か、から記述している良書。
実際に交渉スキルに関しては「ハーバード流交渉術」に書いていることが割と書いているが、つまりこれらの要素は押さえておくべき基本中の基本なんだろうな、と。
自分にはその復習にもなった。

交渉に関する本の超入門書としておすすめ。

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交渉には、「ロマン」と「ソロバン」の２つの要素が必要。ロマンとは成し遂げたい目標、ビジョン。ソロバンとは、ロマンを達成するために必要なコスト、時間、労力。

交渉をうまく行うためには、ロマンとソロバン（コスト計算）の両立が必要。

交渉を行う上での考え方（マッキンゼー）
「Client interest first,money follows」

交渉を行う上でのポイント。
①複数の選択肢を持って交渉にのぞむ。バトナを用意しておくと最悪ケースを避けることができる。
②目の前の選択肢とバトナ（他の選択肢の中で最も良い選択肢）を常に比較しながら交渉にのぞむ。
③常に相手側の選択肢、バトナが何かを考える。（交渉が決裂したときに相手がどうなるか考える）
④自分の”本当の”バトナを悟られてはいけない。
⑤交渉は最初のアンカリングで決まる。アンカリングとは、最初の提示条件によって、相手の認識をコントロールすること。アンカリングの条件は、「高い目標」「現実的」「説明可能」
⑥譲歩をうまく使う。譲歩とは、相手にとっては価値が高いが、自分にとっては価値が低い条件を譲歩の対象とする。相手の譲歩は即座に受諾しない。

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交渉は相手があるので、むずかしいな。
決断は自分１人でできるけど。
交渉の技法について、これは実践で身に付けていこう！

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"武器"シリーズの第2弾。第1弾の"決断思考"も読んでいたので、早速購入。著者の主張するように、前著の"決断"と今回の"交渉"は、どちらか一方だけ身につけるのではなく、車輪の両輪のように、両方を身につけることで役立つ。