これ、いったいどうやったら売れるんですか？ 身近な疑問からはじめるマーケティング （ＳＢ新書）

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マーケティングの基本的な理論が、とてもわかりやすいエピソードと共に親しみやすい語り口で紹介されている。最後に読者のレベルに応じた読書案内もあり、マーケティングに興味がある人が最初に読むといい一冊。

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バリュープロポジション、ブルーオーシャン戦略からマイケルポーターまでのマーケティングのトレンドをセブンイレブン、はなまるうどん、きゃりーぱみゅぱみゅなど身近な実例を挙げてとても分かり易く説明していて、マーケティングの入門に最適です。差別化、弱者の戦略、顧客の開発などが実践に使えそうです。

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表紙に書いてある通りで、身近な疑問から入れるのですぐに読める。ただ、読んだだけではもったいないなので実生活に役立てるためにはもっと整理が必要なことを感じる。読み返した上で、きちんと自分の状況を整理した上で活用できると仕事につなげることができる。

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マーケティングの基本的なことをわかりやすく事例を挙げながら説明してくれている。部下に読んでほしい本。

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20170103


新年の1冊目。

黄色い表紙に、若い女性のイラスト。『これ、どうやったら売れるんですか？』というタイトルを目にした時、思わず買ってしまった。

さすがにマーケティングを熟知した筆者ならではの戦略にはまった。

内容は、難しそうに思えるマーケティング理論を、具体例や、実体験を使って非常に分かりやすく書かれている。分かりやす過ぎて、分かった気になってしまうほど。

紹介されていらマーケティング理論は以下の通り

バリュープロポジション

ブルーオーシャン戦略

顧客ロイヤルティと顧客生涯価値

期待を超えた顧客満足がブランドを作る

商品開発の目的は顧客開発。企業の目的は顧客開発。

逆に、プロダクトアウトな商品は売れない

価格戦略は、ビジネス戦略。価格設定を間違えて、忙しいのに低収益に陥っている企業が多い。

チャンネル戦略とランチェスター戦略

セブンイレブンは、狭い地域に店舗を集中展開するドミナント方式でイオンに対抗している。

イノベーター理論と、キャズム理論。

マーケティングではブレイクは待つものではなく仕掛けるもの。最初は一部の熱狂的な人たちにターゲットを絞ることが重要。

買い手、売り手、新規参入業者、代替品、同業者の5つに分けて、勝てない競争を避けて、常に勝てる状況を作り出す。

ビジネスに何より大切なのは、お客様に求められるオンリーワンになる事。

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マーケティング、ブランディング関連の本はかなり読み込みましたが、転職にあたってあらためて勉強のために読みました。
『100円のコーラを1000円で売る方法』という本が少し前に話題になりましたが同じ著者です。

専門用語を使わないという著者のモットー通り非常に分かりやすく、たとえ話もうまく使ってブランディング入門としてもお勧めな本です。価格も安価で手に取りやすいと思います。

次の仕事でも商品開発が中心になりますが、商品開発で忘れてはならないことをあらためて確認しました。
ただ、すでにマーケティングやブランディングについて一通り知っている人には物足りないかと。私も再確認用として読んだまでで、ここから新たに何か知識を広げた感はないです。

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マーケティングの本を何冊か読んだことがある人なら、特に目新しい情報は入っていません。
本当に初めてマーケティングの本を読む人にはピッタリだと思います。読みやすくて、軽くて、アッサリしていて。