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- カテゴリ:一般
- 発売日:2018/02/10
- 出版社: サンマーク出版
- サイズ:19cm/222p
- 利用対象:一般
- ISBN:978-4-7631-3679-4
読割 50
紙の本
なぜ、相手の話を「聞く」だけで営業がうまくいくのか?
著者 青木毅 (著)
説明をやめ、相手にしゃべらせるだけで、売上に悩む営業マンの毎日が劇的に変わる。「お客様のお役に立ちたい」という思いによって、何が変わるのか、なぜ変わるのか、どう変わるのか...
なぜ、相手の話を「聞く」だけで営業がうまくいくのか?
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商品説明
説明をやめ、相手にしゃべらせるだけで、売上に悩む営業マンの毎日が劇的に変わる。「お客様のお役に立ちたい」という思いによって、何が変わるのか、なぜ変わるのか、どう変わるのかを、具体的な方法とともに伝授する。【「TRC MARC」の商品解説】
著者紹介
青木毅
- 略歴
- 〈青木毅〉1955年生まれ。大阪工業大学卒業。セルフコーチングの会社リアライズを設立。質問型営業を指導するコンサルティングを行う。著書に「営業は「質問」で決まる!」など。
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営業の極意が詰まっています!
2018/06/23 08:32
0人中、0人の方がこのレビューが役に立ったと投票しています。
投稿者:ちこ - この投稿者のレビュー一覧を見る
本書は、セールス・コーチングの第一人者である著者が丁寧に教えてくれる営業の極意が詰まった書です。本書を読むと、「物売りになるな、ありがとうを売れ」や「説明はするな、相手の話をきけ」など、一般に考えられている営業とは全く逆の行動が提案されていますが、読んでいくうちに、それこそが営業に必要なことだと納得させられます。企業の人材教育や研修でも大いに役立つノウハウが満載された良書です。
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営業の極意
2021/05/08 08:23
0人中、0人の方がこのレビューが役に立ったと投票しています。
投稿者:なつめ - この投稿者のレビュー一覧を見る
営業活動を成功させる秘訣が、具体的に説明されていて、よかったです。相手の話を聞くことの大切さを、再認識しました。