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商品説明
厳しい状況の税理士業界。税理士事務所が生き残るには「業種特化による差別化」が不可欠である。大家さん専門税理士の著者が、業種特化に必要なものは何か、どのように進めていけばよいかを紹介する。【「TRC MARC」の商品解説】
税理士業界が厳しい状況になってきたと言われて、早十数年。
AIによって需要がなくなる職業ランキングのトップ10に入る業界。
そのような厳しい状況のなか、私の税理士事務所は、開業して8年目で顧問先数450超、従業員数約22名(パート、アルバイト含む)、業績は毎年右肩上がりで推移しています。
そして2018年、ついに、このままではお客様の対応をしきれなくなってしまうと考え、新規の顧問先をストップするまでになりました。
そんなに景気がいい理由は一体何か? 理由はただ1つ。「大家さん専門税理士」を掲げているからです。つまり、業種を絞って、大家さん(賃貸経営者)をターゲットに特化している税理士事務所なのです。
「業種を絞るだけで、売上が上がるのか?」
半信半疑なのも無理はないと思います。そもそも、業種を特化している税理士事務所なんてほとんどありません。
税理士事務所は、地域に根付いて商売するというイメージが強いでしょう。開業している税理士さんのほとんどは、近所の個人商店や中小企業を顧客にしています。お客様も近くの税理士事務所に頼むのが、一般的な考えになっています。そして、どんな業種のお客様の税務にも対応してくれるのが、街の税理士さんのスタンダードとされてきたのです。
「売上が厳しくなった。他事務所との差別化が必要だ」と、税理士事務所の先生は口々におっしゃいます。
しかし、これまでのように、どんな業種の税務にも対応するという姿勢を貫いていたら、差別化なんてできるのでしょうか?
私はできないと思っています。
私は、独立当初から「大家さん専門税理士」を掲げていました。勝算があったわけではありません。税理士としての経験が浅い私でも勝てると判断した分野が、大家さんの税務だったというだけです。それだけなのです。
税理士は将来、消える職業と言われています。私は、やり方次第では、まだまだ需要があると思っています。
やり方は様々でしょう。
「税理士は、顧客から何が求められているのだろう?」
その基本に立ち返れば、解決の糸口が見つかるはずです。
その答えの1つが、「業種に特化すること」だと、私は考えています。
本書では、なぜ業種特化すべきかを考察し、私の経験も交えて、税理士事務所のこれからの道を考えてみたいと思います。【商品解説】
目次
- プロローグ 大家さん専門税理士事務所の誕生
- 司法書士を目指す
- 実家の賃貸経営を引き継ぐ
- 大家さん専門税理士として開業
- 未経験者の採用、マニュアル化、そして事務所拡大
- 第1章 税理士業界の現状
- 税理士不要時代
- 会計事務所の売上、法人数
- 会計事務所の採用状況
- 税理士の受験者数から見える未来
著者紹介
渡邊浩滋
- 略歴
- 〈渡邊浩滋〉1978年東京都生まれ。明治大学法学部卒業。税理士、司法書士、宅地建物取引士。税理士・司法書士渡邊浩滋総合事務所代表。著書に「税理士大家さん流キャッシュが激増する無敵の経営」など。
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