売上最小化、利益最大化の法則 利益率２９％経営の秘密

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DtoC × サブスクモデルで有名な、北の達人コーポレーション代表取締役社長兼マーケティング責任者木下氏の初著書。

新しい概念を持ってきました！というものではない。
みんなが何となくそうすべきと思っていることを言語化、共通語化、仕組み化し、会社として推進できているんだなと感じた。そして利益率29%という数字を出せているのが凄い。

例えば、
・売上より、利益を大切にすべき
・細かく利益(商品別や広告別、利益の段階別等)を見て、効率が悪いものは止めるべき
・商品の質にこだわるべき
等であり、当たり前と言えば当たり前、ただ会社として実践しきれている会社がどれだけあるかと考えると多くなさそう。

社長兼マーケティングトップの方が、ここまでわかりやすく言語化したものを共有してくれるというのは画期的だと思う。
業界問わず、すごく参考になる、しやすい実用書かと。

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売上ではなく利益を最大化させるための方法がかなり具体的に説明されている。
似たようなタイプの会社ならすぐに役立ちそうな内容。

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売上を追求すると、コストを掛けてでも集客をしてしまうため、売上は伸びるが利益率や場合によっては利益額は落ちてしまうことがある。

こうした事を避けるため、広告費や管理コストを細かく商品やチャネルごとに分解し、各商品や各チャネルが本当に利益を最大化できる高効率な状態にあるかを分析せよ、という本作。

ベースとしては製造業で唱えられていたABC分析を、データが取りやすいネット通販の事業において愚直に実践したというものだが、著者の体験談から整理されており、非常に分かりやすかった。

個人的には巻末の、中小企業の社長は面白いと思った事をピッパの法則でこなすという内容が心に残った。ピッときた事をパッと行動する、この行動力が起業家の根幹なのかもしれない。

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マーケティング、会社経営のエッセンスをこれでもかと教えてくれる珠玉の一冊だと思う。売上より利益、経営者の使命は会社をつぶさないこと、DtoC×サブスクリプション、上限CPOを決めそれ以上は広告を出さない、自分は変えられるが他人は変えられない、企画と差別化戦略、世の中の仕掛けに精通せよ、５段階利益管理、等目からうろこの話が満載だ。

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売り上げ至上主義から利益主義を目指すことが大事。 広告を出せば、売り上げは上がるが、利益は出ない。単純なことであるが、細かく分解してどの指標を見るのかを記載してあり、とても納得した。

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一般的に売上額、利益額、利益率は多ければ多い程、良いと考えがちなのですが著者・木下勝寿さんの考えを掻い摘んで言うと、徹底的に”利益率を追求する事”でその為には、どの製品群がどれだけの利益を上げているかを把握し、無駄なコストを排除し、利益を上げている商品群への販売に注力するという事でした。木下さんが当著内で語っている通り、木下さんが持つノウハウを出し惜しみする事無く、多くの事例と事表を使って解説してくれている名著です。私もEコマース始めようかな～。

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1.この本を選んだ目的　
WEBマーケティングに興味があるため、手にしました。
　

2.あらすじ
短期間に東証プライムまでのぼりつめた北の達人コーポレーションの戦略や取り組みについて語られている。

一番のポイントは、売上ではなく利益を重視しなければいけないという点だろう。なぜ、売上ではなく、利益を意識する必要があるのかということから始まっていく。

5段階利益管理についても、独自の方法が解説されている。
①売上総利益
②純利益(造語)
③販売利益(造語)
④ABC利益
⑤商品ごと営業利益

「誰に、何を、どう、伝えるのか」の「何を」がクリエイティブのカギ、のようなコメントがちょいちょいでてくるので、その辺をしっかりメモしながら読んでいくと、読み終わるまでに結構時間がかかりました。


3.感想
CPOや、LTVといった用語を知らなかった私には、知らないことばかりで勉強になった。
経営に関わる人だけでなく、誰が読んでも勉強になる点がある本だと思いました。

サブスクリプションがいたるところで増えているが、解約の方法がわからないとか、定期購入のつもりはなかったという声をよく聞くが、だいたい購入する側の問題が多い。
販売する側だけでなく、購入する側も、時代についていくために、いろいろ勉強していく必要があるだろうなと感じました。



　

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とても良い。
どの章も、著者の思想を論理的かつ簡潔に語られていて、とても分かりやすく実践しやすい内容だと思う。

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具体的なことも多く、思ったより実践的で参考になります。最後のテレホンカードの件はとても参考になりました。

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部門？商品？顧客？店？の単位に関わらず、何でも適合する考え方でした。

現状把握するために俯瞰して見ることから始め、可視化していきたい。

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Kindle耳読で読了
リンク部分を毎回読み上げてしまうので、それが大分ストレス。
これは、目で読んだ方が良いかも。

本の内容はざっくり下記のよう感じ。
•利益を上げる事の意味をハッキリさせ皆で共有する。
•どんぶり勘定ではなく、徹底的に分析し、PDCAサイクルをまわす。

書いてある事はそんなに難しい事は書いていないが、実行して継続するとなると話しは別。

経営トップが、利益に対して意識を高くもつ、皆に理解を求める為に言い続ける根気をもつ必要がある。

わかっているが、実行する事が難しい。
そんな事を、実行してる会社なんだと思う。
すごい。

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かなり実務に即した管理会計手法が書かれた本。ビジネスを勉強する上で押さえておくべき考え方が学べると思います。
私的には読みやすく、とても勉強になったのでおすすめです。

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同じ利益を出すならば、そりゃ、売上少なくして出したほうが効率的だよね、リスク低いよね、という本。

無収入寿命＝売上が０でも固定費を払い続けられるだけのキャッシュをどれだけ持っているか　について、私はお客さんに最低でも６ヶ月と説明をする。それは大企業や中小企業の優良企業のキャッシュ残高がだいたいそれくらいだから。
逆にそれ以上だと、キャッシュが寝すぎていて投資効率が悪い。
この会社はそれを２４ヶ月と設定している。

まずは、その２４ヶ月分のキャッシュを借入でもなんでもいいから積み上げて、毎月の返済を利益から行うことで、２４ヶ月分をまるまる残す、というのはいい考えかもしれない。

また、目立たない広告＝ターゲットにのみ届いていて、それがうまくいったとしても、バレない、という発想はすごくいい。

↓メモ
当社の目標「無収入寿命 24 か月」に達していない時期に３億円を借り入れ、目標を達成した。これにより純手元資金を増やし、そのままプールした。そして毎月の利益をそのまま返済に充てた。現在では返済も終え、すべて自己資金で無収入寿命 24 か月を維持している

目立たないプロモーションが一番いい広告。
ターゲットのみに認知されることが目的。

逆に目立たないプロモーションで売上が上がらないケースは、目立たなすぎてターゲットに認知されていない証拠。

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徹底したコスト管理と効率的なマーケティングを実践的観点から書かれた本で非常に参考になった。利益管理は5段階で管理。
①粗利
②純粗利→粗利から注文連動費（カード決済費、送料、梱包資材、ノベルティなど）を引いたもの
③販売利益→純粗利から販売費をひいたもの。いわば広告のコスパをここで計測する。
④ABC（activity based costing）利益→販売利益からABC（商品ごとの人件費）を引いたもの。いわば、手間がどのくらいかかっているかを計る。
⑤商品ごと営業利益→ABC利益から運営費（オフィス家賃や間接業務の人件費など）を引いたもの。これは売上で按分する。
マーケティングも非常に参考になる。無駄な広告を打たないように、最低限守るCPO（cost per order）を決める。広告費と新規顧客獲得件数は収穫逓減の法則が当てはまる。CPOはイノベーター理論（正規分布を作ったマーケティング理論）を意識。
イノベーター、アーリーアダプター、アーリーマジョリティくらいまでを意識する。また、マーケティングファネルの考えも参考になる。

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非常に勉強になりました。
印象に残った項目は多過ぎる為、割愛します。

感じた事は、非常に論理的で徹底されている、に尽る。しかし、今まで色々な本を読んでいるが、今まで感じた事のないレベル（論理的ぶり、徹底ぶり）でした。

経営はしていませんが、参考に出来る部分も多くありました。自分のスキルアップの為に色々吸収出来た、良い本でした。