９割の買い物は不要である 行動経済学でわかる「得する人・損する人」

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大前提として、完璧な買い物はできない、と知る。無駄に情報収集に時間をかけない。
返品無料は、返報性の原理。
Amazonワードロープは、保有効果が生まれる。
クーポンより割引のほうがオトク。
初回無料は、現状維持バイアスが働く。
ウインザー効果、ハロー効果、バンドワゴン効果など。口コミ、有名人などの誘導に引っかかりやすい。

フリマは、フリーマーケットではななく、フレアマーケット＝蚤の市。
ブレークイーブン効果＝株価が戻って売ること。やれやれ売り。
人の写真があると、人目があるような気がして不正が少なくなる。
サンクコスト効果と認知的不協和のために、サブスクをやめられない。現状維持バイアスがある。
損失回避をしたい欲求は、買わなきゃ損、になりやすい。
損失は、まとめて一回、のほうが痛みが小さい。
セットで買うと損に対して鈍感になる。
宝くじは、購入後のほうが当たる気がする。

認知的不協和は、不快感につながった場合はアラートだと考える。
現在志向バイアスは、明日の百より今日の50。

決定麻痺＝選択肢が多すぎると選べず、やめてしまう。
決断疲れ＝決断が続くと、的確な判断ができなくなる。
選択肢は３つ。マジックナンバースリー。
極端回避性で、松を選びやすい。
後悔の回避=損失の回避と同じ。
貯金するより住宅ローンのほうが家は買える＝ローンの返済のほうが貯金より楽。
勝負に技術や判断が加わる余地があるほうが錯覚が強まる。
イケア効果＝自分で組み立てたものの方が愛着がわく。
ツァイガルニク効果＝途中でやめると欲しくなる。
ハウスマネー効果＝運で得たものは無駄遣いしやすい。

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本書は、あなたが「よりよい買い物」をするための武器となる行動経済学の理論をわかりやすく解説した入門書です。「買いだめは損？」「衝動買いは得をするのか？」「ポイントカードは作るべき？」など、具体的な例で学べます。
タイトルが面白くて、無駄遣いをやめたいなと考えたいたため気になって読んでみた。うーん、まあ言いたいことは分かるけど、別に目新しいことは少なかった。タイトルと1コラムごとの最後の1行で済む話なのでは。時間をかけてまで読むほどの内容ではなかったな。「9割」っていうのも根拠ないし。元々衝動買いはあまりしないタイプなのでそこまで参考にはならなかった。原理や心理のタイトルがついていてインパクトはあるかもしれないけれど、個人的にそこは興味ないから読み飛ばしてしまった。

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保険と宝くじの話が自分の感覚に近いので、他も従う気になった。買い物がよかったかどうかは利用した結果で判断されるべき＞、使わないけど見ているだけで幸せとか。買ってうれしかったとか、喜んでくれたとか、そういうのは過程のほうに入れるか。衝動買いは家族への暴言や過食よりまし。＞ほんとにそう。ある程度重要な買い物については、AIDMAを買い手側から見る。注意を惹かれ関心を持った商品を調べる。買うまでのプロセスを大切にする。時間割引率の影響を勘定に入れろ。＞後述の住宅の購入。自分でコントロールできない散財が問題。その点で習慣的なものは要注意。売り手は心理学を学び買い手に無意識に買わせようとするので、買い手も心理学を学び防衛する必要がある。選択肢を減らし選択する回数を減らして疲れない。迷ったら選択を先延ばしするか放棄する。情報収集に時間をかけすぎない。住宅購入。選択肢を増やす。一度の判断で終わらせない。自宅内で住まいを完結させない。耐久消費財は使用期間の間の満足度を維持する。直近数年だけでなく住宅寿命50年を考えるとどうか。住宅の売り手が刹那的な行動習慣を持っていることを意識しておく。

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人は損を回避する生き物である。

フリマや転売、現金よりクレカの方がお金を使いすぎやすい、通販の初回無料や返品無料の意味、情報過多や都合の良い情報集め、まとめ買いやポイントカード、選択肢が多いと疲れる。

家や保険といった大きな買い物での注意点が書かれていて役立ちそうです。

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辛口の意見も多いようだが、本書のように購買心理をまとめてくれているといざ買い物する時に踏みとどまって考えることができてありがたいと思った。
知識の真新しさはないが、賢い買い物をするためのガイドラインのような役割をする本だと思った。
その点を評価したい。

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行動経済学に関する本です。
本書の目的として、買い物は自分の幸せにつながるため、真剣に考え、行動経済学の理論を使って、よりよい買い物をしましょうというものです。行動経済学はよく聞きますし、いろいろな理論があることは知っていますが、本書はそれを賢い買い物をするという目的に絞った内容にしていますので、実際の生活に照らし合わせながら読むことができ、入門的に楽しめるのではないでしょうか。
タイトルの「９割の買い物は不要」というのは、若干誇張気味な気もしなくもないですが、売り手側の心理を読み、自分が引っかかってしまいがちな状況を注意するだけでも、十分効果のある内容だと感じます。


▼人は、自分で選んだ物やサービスを使い、それらに囲まれて暮らすことで、自分自身の人生を豊かで充実したものにすることができます。買い物は、自分自身の幸せにつながる前向きな行動であり、真剣に取り組むべきものだと考えています。
▼この本は、こうした買い手の方々のために書かれています。買い物という行動を、買い手はもちろん、関わるすべての人々にとって、よりよいものにすることを目指しています。
▼「よりよい買い物」をおこなうための武器として、本書では「行動経済学」という学問を用意しました。これは人間心理を把握し、よりよい行動につなげるために有効な学問です。

▼行動経済学を通じて得られる重要な知恵の一つは「人の本能に対して、自覚的に対処することが必要だ」ということ
▼買い物において重要なのは、最終的な利用まで含めての満足です。買い方という入り口が衝動的であっても、買った物に間違いがなければ大丈夫です。そこでの間違いを減らすためには、ある程度の時間や手間が必要になります。自分なりにメリハリをつけて、重要な買い物においてはAIDMAのプロセスを使ってみてください。

▼個人的に興味を持った行動経済学の理論
・「ブレークイーブン効果」：含み損の状態にあって、損失をなくすことを強く求める心理のこと（ブレークイーブンは損益分岐点の意味）。損失があきらめきれないときに、これを挽回できると大きな喜びを感じる。
・「社会的選好」：自分自身だけでなく、他社の利益も考慮して選択や行動をおこなう心理のこと。
・「ナッジ」：言葉の訳は「ひじで軽く突く」。禁じることも強制することもせず、またインセンティブを大きく変えることもなく、人の行動をよりよい方向へうながす仕掛けや手法。
・「時間割引率」：将来、手に入る場合の価値が、現在、手に入れる場合の価値に比べて、どのくらい低くなったか（割り引かれたか）を示す率のこと。
・「現在志向バイアス」：目の前にある事柄を実際以上に評価してしまうこと。
・「経路依存性」：慣れ親しんだ状況、過去の経緯や歴史によって決められた仕組みなど、過去に縛られる傾向のこと。
・「イケア効果」：人が自分で手をかけ、時間や労力を費やして完成させたものに対し、特別の愛着を感じ、高く評価するという効果。
・「投影バイアス」：将来における自分の選好を予測するとき、現在の自分の状態に引きずられるバイアスのこと。
・「解釈レベル理論」：対象が心理的に遠い場合は抽象的にとらえ、逆に近い場合には具体的にとらえること。
・「フレーミング効果」：同じ内容であっても、問題の提示の仕方、焦点のあて方により、人の判断や選択が変わるという心理的バイアスのこと。
・「確実性効果」：確率が１００％や０％となるような「確実な出来事」に、強く反応する心理のこと。
・「比率バイアス」：数字の多さによって、実際は低い確率を高く見誤る心理的バイアスのこと。
・「コントロール幻想」：自分の力ではコントロールできないものに対しても、自分が影響を与えることができると思い込むこと。
・「ツァイガルニク効果」：中途半端に終わった事柄に関する記憶ほど、残りやすくなる現象のこと。
・「ハウスマネー効果」：運で得られたお金は、苦労して稼いだお金と異なり、ムダづかいされやすいというもの。

＜目次＞
第１章　ネットの買い物で失敗しないコツとは？-便利そうで意外と不便？リアルより得するおススメの買い方
第２章　「損したくない」という人ほど損しているー「損した」と思うと、その２倍は「得した」気分が必要になる
第３章　買い物での選択で間違えないポイントー「どうしようかな？」と迷ったときに頼れるエビデンス
第４章　絶対に後悔したくない「大きい買い物」-家、保険、ギャンブル…大金が動くときに使える知識

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タイトルに釣られて読んだ。
図書館で借りた。
タイトルに偽りあり、とは言わないが「結局何の話だっけ？」という感じ。
行動経済学に基づいた本らしいが「なんとか効果」というのがたくさん出てきて、しかもほとんど頭には残らなかった。
精神論や宗教的なやつじゃないだけマシだったのかも知れないが、得るところはあまりなかった。

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マーケティングやブランディングに精通する経済の専門家である著者が普段の買い物から得する人と損する人を行動経済学の観点から書いた一冊。

普段私たちが何気なく行っている買い物について
ネットでの情報収集や転売やサブスクとの賢い付き合い方など近年に生まれた新しい商慣習についての話題や買うものを値段で決めないことやまとめ買いやついで買いなど従来からある買い物についてや買い物における選択のことまで買い物にまつわるさまざまなことを行動経済学の観点から行動心理を学ぶことができました。
また、家、保険といった高額になる買い物についても常識にとらわれず自分にとって最善の選択をするための考え方が書かれており勉強になりました。
またギャンブルにハマる理由も経済学の観点から書かれていて納得できるものでした。

そんな本書の中でも保有効果を狙った返品無料のビジネスの仕組みやポイントカードと割引の損得やサイコロを使った決断の技法などは生きていく上で参考となりました。
また、誰かに見られていると感じるだけで不正は減ることや認知的不協和の不快感にはきちんと反応することなどもモヤモヤとして不思議に思っていたことが鮮明になり本書を読んで良かったと感じました。

本書を読んで自分で欲しいものかをよく考えて買い物をすることや自分だけが利益を得る買い物はやめることなど買い物をする時に気をつけることを学べるとともに保有効果がかなり誤解を与えていることや時間や労力をかけずに情報収集することなど自分の決断に有用な情報も知ることができました。
本書で学んだことを活かして無駄な買い物やお金の使い方をしないよう気を引き締めていこうと感じた一冊でした。

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行動経済学の本らしいが特段知識を持っていなくても読みやすい。自分自身、過去の買い物で当てはまることがいくつもあって心理学的に説明されるのは面白い感覚だった。
これを読んで買い物を9割減らせるかと言うとこの9割は何の根拠があって書かれてる数字なのかは疑問。内容は9割近くネットショッピングの話で、あとは家やギャンブルに少し触れている程度。現金主義、店舗主義の人にはあまり当てはまらないかもしれない。

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買い物に出かけることはこのコロナの２年間で確実に減りましたが、ネットでの買い物は増えたように思います。コロナ前は本が多かったのですが、コロナ後はそれに加えて、飲料水や重たいお米など増えてたように思います。

いずれ使うからと在庫してしまうこともあり、無計画に購入していると置き場所が増えてしまったのが現状です。そんな私にとって隣駅の本屋さんで１ヶ月ほど前に見つけた本ですが、読みかけの状態であったのでこの週末を利用して読みました。この本に書いてあることを参考にして、賢い買い物をするときの参考にしようと思いました。

以下は気になったポイントです。

・リアルとネットの良さを兼ね備える行動ができると良い、リアルで売り場からレジまで歩く時間に少し考えるように、通販のカートに入れてから決済まで一呼吸おく、その上で買い物のプロセスを楽しむことができると理想的である（p４４）

・ダイレクトマーケティングは目標は市場シェアではなく、買ってくれる個人を一人でも多く獲得し、さらにその人に繰り返し買ってもらうことを目指す、買い手を個人として扱う（p４７）

・損失回避によれば、損する悲しみは得する喜びよりも２倍以上大きい、３０００円割引される得よりも、３０００円のクーポン券の価値がなくなる方が大きくなる（p５１）

・売り手のカモになった定期購入は今すぐストップ、いい商品であれば書い続けることになる（p５４）使うかどうか明確でないけれど安さに釣られて加入したサブスクは危険である（p８５）支払い状況は紙の明細書で確認すべき（p８７）

・国民生活安定緊急措置法によって、２０２０年３月に衛生用品の転売が禁止になったが、同年8月に解除された（p７１）

・同じ額の損においても、０円から５０万円の変化か、５０万円から１００万円かによって心理への影響は変わる、元の損得がゼロや小さい時は、小さな変化でも大きな心理変化をもたらす（p１１５）

・夏休みの宿題を早々に終わらせて後半をのびのびと過ごそうとする人は、将来の時間の価値が高いと判断する人である、つまり現在志向のバイアスの影響を受けにくく時間割引率が低い人である。買い物で考えると、先まで我慢することができて衝動買いをしにくいということになる（p１３７）

・その買い物が良かったかどうかは、利用した結果で判断されるべきである（p１３８）

・日本の住宅取引に占める中古住宅の割合は 13.5%であり、アメリカの９０％、イギリスの８６％よりかなり低い（p１９３）現在の土地付き注文住宅の平均値は４６１５万円、分譲建て売りなら３８５１万円、マンション４４５７万円である（p２０４）最も大事なのは、その家に対して平均５４年間満足できるかどうかである（p２０５）

2022年10月16日読了
2022年10月16日作成

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『予想どおりに不合理』などの行動経済学関連の本を別に読んだ人なら、内容が重複するので本著は不要、あるいは、おさらいに最適。人間の行動心理を用語化し、その用語を淡々と説明していく用語解説、教科書的な内容。確証バイアスだとか、ハロー効果、バンドワゴン効果、経路依存性などなど、所謂、行動経済学用語の再確認用の本。これらの意味がわかる人ならば、読書の価値が低い。初見ならば、これ程分かりやすく解説している本も中々無いだろうから、オススメできる。

ただ、例によって、9割の買い物という、9割については根拠が示されない。光熱費や食費が1割という人はいないだろうから、誇張表現だろう。そう考えると、この本も彼我の認知の差を利用して、低い認知の方から効率よくお金を稼ぎたいという魂胆が透ける。事実ではないがタイトルこうした方が売れそうです！で良いのだろうか。

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わかりやすい例を多数紹介しながら行動経済学をもとにより良い買い物するためのヒントが書かれています

確率加重関数の解説見て、人が保険や宝くじを買う理由がちょっとわかった気がする。
でもこれらは生まれ持った性質なので、頭で理解して自分をコントロールしないと中々抗うのは難しい…

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これは読みづらい。

これは。久々に出たなぁ。

不思議と自己高め本にはふた種類あって、砕けた感じだったり、俺の失敗もうしないでねー的な口調の元ヤンっぽい本や、とても上の方から優しく語りかけるバージョンなど、さまざまな高め本があるんですが、

今回は、眠たい大学教授タイプ。

単語は難しいし、やたら研究室出してくるし笑笑

教科書朗読タイプ。肩凝る、目が疲れる、頭に全く入ってこない、読んでて飽きる。
いや、そうだけどさぁ。
と、共感もできず。
行動経済学的にどーなのかしらんけど、やっちまうんだよ。それはもうホントに。

もういいよ、自分で解決するわ。

ってなりそう。笑笑
もう2度とこの教授の教室には間違っても入りたくないなぁ。と思う一冊です。