人を操る禁断の文章術 みんなのレビュー

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メンタリストが書く、文章作成のノウハウ。
メールという文章を通じてのコミュニケーションツールの発展に伴い、
色々なシーンで活用が出来そう。もちろんビジネスでもOK。割りと実践的なので
すぐに活用したい、という方にオススメ。以下抜粋
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・文章は一度書いてしまえば、半永久的に動くもの
・残業を頼みたい、のではなくなんと頼めば、「俺じゃないと出来ない」と思うのか。
企画提案をしたい、ではなく、どんな企画なら「この企画ならいけそうだ」と思うのか。
お買い得を伝えたければ、何をかけば「今買わないと損だ」と思うのか。
・人は論理ではなく、感情で動くもの。＝話しかけるように書くこと
・人の心を動かす７つのトリガー
1.興味
2.本音と建前
3.悩み
4.ソン・トク
5.みんな一緒
6.認められたい
7.あなただけの
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1.興味
└事前に調べた）相手の興味のある話をお礼や、連絡のメールの中に1分忍ばせておく。

2.本音と建前
例：食洗機の広告「がんばるママの手が、悲鳴をあげてます」
→建前：主婦なら洗い物をして当たり前。
本音：手が辛い
この欲を利用する。
「普通の人だったら・・・」
「◯◯ですね。（建前）”ですが、今回は～”（本音）」

3.悩み
→年代、性別ごとの特有の悩みに合わせたトーク展開

4.ソン・トク
→「5年保障なので、買って損することはない」
それを「無料」や「返金保証」という言葉でかき消していく。

人は損を嫌う
→「買うと得します」＜「買って損はさせませんよ」

5.みんな一緒
→いつまでも肌がきれいなセレブたち。其の秘密はみずにありました。
└相手が所属したいがカテゴリーわかっていると尚有効。

6.認められたい
→「はじめて○○しました」、「～が変わりました」という言葉は、相手の「認められたい」に響く
これらを文章を刷り込み、承認欲求をくすぐる。

7.あなただけの
→ここだけの話、限定販売、在庫僅少、本日限り。
などあったものが規制される・制限されると欲しくなる。

・初対面の印象は7秒で決まり、半年間継続

メールの件名は本文を読ませるために必要

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意識すれば簡単にできそうなところがよかった。
実際に全ての技を使いこなすには時間がかかるだろうが、
仕事、私生活でここぞというときに使えるようになれれば
とても有効なアドバンテージになるだろう。

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チェック項目11箇所。文章はただ書くのではなく、読んだ相手の心を動かし、想像力を使ってもらうために書くのです。文章とは、読まれるために書くものではない、行動させるために書くものだ。文章は正確ならばいいものでも、量があれば喜ばれるものでも、高尚であればありがたがられるものでもありません、最も大切なのは、読んでもらい、心を動かし、行動につなげることです。文章を書くときに、あえて情報量を少なくすることで、読み手の想像力を利用することができるのです。誰が読むのかな？　と考え、情報を集めて文面を練っているか、練っていないか、この差は文章の仕上がりに歴然とした差を生み出します。SNSを使ったホットリーディングで、相手の関心事を読む、そこを起点に文章を展開しよう。部下の立場から上司を褒めたり、労ったりするのは難しいものですよね、そんなとき役立つのが、「普通の人だったら……」という言い回しです。「初めてです」「変わりました」を文章に盛り込み、承認欲求をくすぐろう、すると、喜んで動いてくれる。冒頭がポジティブに始まると、文章の第一印象が変わります、いかがでしょうか？　あなたが普段書いているメール、「お疲れ様です」で始まっていませんか？

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簡単に読めて実用性が高い。
メールのやりとりが苦手な人、返事がこない人は参考になるはず。
読みやすい反面、いい意味でキャッチーなので書き方も心理学も広く浅い印象は否めない。
とは言え、普段はコレだけで充分すぎるほど。

上げて落として上げました。

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信頼される人は、本音と建前を上手に使う

普通の人だったら、という言い回し

悩みの9割は、ＨＡＲＭ
健康、夢、人間関係、お金

読み手が所属したいカテゴリー（憧れ）、すでに所属しているカテゴリー（共通性）につなげてメッセージを訴求しよう

ブレインダンプは言葉の発掘法
ブレインの中の情報を表示すること。

ツァイガルニク効果
人間は達成した課題よりも、達成されなかったことや中断されていることをよく覚えている

追伸に、あなたが伝えたい願望や、相手に行動させたいことを書く

本文の狙いは情報の伝達で、追伸の役目は感情の交流

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レビュープラスさんからの献本で読みました。
テレビでもおなじみのメンタリストDaiGoさんの著書。いわゆるタレント本のようで、しかもちょっと大仰なタイトル、ということで敬遠するかもしれませんが、中身はいたって真っ当なもの。
小難しい文章術などは嫌だ、という方でも手軽に読めて、文章を書く上での役にたつと思います。
詳しいレビューはブログで

▼【R+】レビュー：『人を操る禁断の文章術』メンタリストDaiGo | 御経塚通信
http://okyouduka.com/201502/books/6819.html

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　先日、メンタリストDaiGo 氏 による「人を操る禁断の文章術」を読み終えました。
　普段ならまず手にしないような扇動的タイトルの本ですが、レビュープラスというブックレビューサイトから献本されたので読んでみました。
　本書で著者が紹介しているのは、「自分にとって望ましい行動を人にとらせる『文章』の書き方」です。意思伝達のための簡単な作文の“Tips集”という視点でみると、それなりに具体的で納得感のあるコツやヒントが記されていると思います。とはいえ、そこで実例として示されている個々の文章を、仮に私が受け取って読んだとすると、正直あまり良い印象は抱きませんね。ちょっと馴れ馴れしくて相手に阿り過ぎているように感じます。

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　今回の本は「レビュープラス」様からの献本です。ありがとうございます。

文章について著者は次のように述べている。「文章はただ書くのではなく、読んだ相手の心を動かし、想像力を使ってもらうために書く」とある。つれづれなるままに書いて評価されるのは吉田兼好ぐらいだからなあ。

　「本書は、相手を思うままに行動させたい人のための本です」とあるが、ダーク・ベーダーのような邪悪な心を持った者が野望を達成するための本ではありません。「メンタリズムは本来、人と人との信頼関係を深める助けとなる技術」とあるので、良い方向に持っていくための手段として活用しましょう。

　「心を動かす文章の共通原則が」3つ取り上げられている。

1． あれもこれもと書き過ぎないこと。
2． きれいな文章を書こうとしないこと。
3． 自分が書きたいことを書かない。

　見てみるとどこかの羊のブログは3原則の逆を爆走しているような気がする。気を付けよう。

　読み手に具体的にイメージできるような文章を書く、「文章の見える化」が重要だということがこの本の一貫した主張だ。イメージできないような文章を読んでも睡魔を誘い舟をこぐための道具にしかならないからなあ。

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★読む目的 ！
LINEに活用する！

★ＩＮＰＵＴ 　
・世界最高の美女とは？
じつはこれこそ文章の持っている力！ある言葉を目にすると、人は想像し始める。あなたにとって頭の中で想像した人こそが、間違いなく世界最高の美女。いい文章を読んだとき、頭の中でイメージがふくらみ、時として行動のための原動力となる！読む→言葉に反応する→想像する→行動を起こす 　
　
・ 口下手なら文章を
文章は一度書いてしまえば、読んだ人の想像力を自動的に刺激し、24時間休まず半永久的に働いてくれる！会話だと自分のビジュアル、声のトーン、言葉の使い方など、すべて同時に気を配る必要がある。文章だと気を配るのは『文字』のみ。人間が最も利用している五感の『視覚』からの影響が少なく、書き手によるイメージをコントロールしやすい。
☆文章のメリット
①イメージの操作が容易
②書き直せる
③結果を見直して、微調整できる（テストできる）　
　
・メンタリズム
行動や態度、言葉などから相手の心理を読み解き、思うままに誘導する技術。　
　
・心を動かす文章の3原則
①あれもこれもと書きすぎないこと：人は、受け取った情報が足りないときは想像や予測で判断する習性有。あえて情報を少なくすることで、読み手の想像力を利用する！原則ワンメッセージ・ワンアウトカム（１つのメッセージで、１つの結果を得る）
②きれいな文章を書こうとしないこと：まじめに書くほど気持ちがこもらず、読み手の心にも届かない。表現が稚拙であろうと、言葉が洗練されていなくても書くべきことは、個人的な思いや背景、相手との共通体験などが盛り込まれた文章。
③自分が書きたいことを書かない：人は『自分の欲求に関連したことが書いてある』と気づいたら、必ず読む。書く前に読み手のことをどれだけ調べられうかで、勝負は決まる。自分が書きたいことを考えている時間があれば、読む人たちのことを調べるたほうが良い。刺さる言葉はあなたの中にではなく、相手の心の中にあり。 　
　
・７つのトリガー
①興味：読み手がどんな興味を持っているか探る
②本音と建て前：理想と現実のギャップが大きいほど、人を動かす強いエネルギーに変わる。相手の抱えている問題（建前）を認め、その苦悩に共感しながら、本音に入る。そして、必ず本音を認める。
③悩み：悩みは、人を動かす原動力。解決してくれる『何か』を求める。
④損得：人は得することよりも損することに、より大きな影響を受ける（『損失の痛み』は『利益の喜び』よりも大きい）。ネガティブな情報を先に提示し、ポジティブな情報を伝え信用を得る
⑤みんな一緒：人は決定に迷ったとき、未知の状況に陥ったとき、周囲の人たちと同じ行動を取ろうとする。人は自分だけが集団から遅れることをすごく恐れるので、自分に『近い人』の意見により強い影響を受ける
⑥認められたい：『人から認められたい』という欲求は、この世に生まれた時からずっと消えることはない
⑦あなただけの：規制・制限されると、欲しくなる。人は、数量限定よりも情報の限定に弱い
この７つは、人類が誕生してから、ずっと私たちの心を動かし続けたきたもの。状況や条件におじて、いくつかを組み合わせるべし！ 　　

★ウガンダの感想 　
R+さんから頂いた献本です！いつもありがとうございます！
文章を書くときに、感情を抑えてしまうと、それは鏡のような効果を生み、相手の心から湧き上がる感情も押さえつけてしまいます！綺麗な文章を書こうと思えば思うほど、感情を抑えた文章になってしまいます！もっと感情的に！！

★一言で言うなら 　
『文章は読まれるために書くのではなく、行動させるために書く！』

★ＯＵＴＰＵＴ 　
・ありきたりな文章を名言っぽくする
×成功者は夢をあきらめない→○成功者は、飢え死にしそうなときでも夢をあきらめない（オリソン・マーデン）
×成功のために努力を惜しむな→○成功したいなら１日に１８時間、ひとつのことに集中しろ（エジソン）
ありきたりで常識的な言い回しに、過剰で具体的な条件を表す言葉を組み込むと、その文章は名言に変わる！ 　
　
・ 人の悩みを知る
悩みの9割は『HARM』に集約される。
①Health：外見の変化、美容、ダイエット、病気、加齢、心身にまつわる健康　
②Amｂition：野心、大望、夢、将来、キャリア
③Relation：人間関係、友人、知人、恋人、結婚、離婚
④Money：お金、収入の増減、借金、年金、住宅の購入
このHARMに『世代』をかけ合せると、人間の悩みな大別できる！世代別の悩みに関しては、厚生労働省の国民生活基礎調査などの統計データを活用する！

・ブレインダンプを活用 　
ボキャブラリーに悩んだときは、関連する言葉、言い回し、言い換え方などを思いつくままに書き記す。大抵は、ボキャブラリーが少ないのではなく、言葉を出すための『粘り』が足りないだけ！自分の枠を超える単語を引っ張り出す方法は、考えないで書くこと。とにかくペンを止めずに、間髪入れず書き続ける　

・文章のテンプレートを活用
①書き出しはポジティブに：初頭効果（第一印象はずっと影響する）あり。つかみは『ちょっといい』『ちょっとうれしい』で」OK！
②なんども繰り返す：同じ『意味』と『感情』を、文章の中で言葉を変えて繰り返すとことで説得力がます！繰り返さなときに比べ、３回の繰り返すと４６％、１０回で８２％説得力が向上する！ただし、同じ言葉は使わない（飽きるから）。
③話しかけるように書く：会話を『文章化』するだけで、説得力が上がる。人は文章より会話のほうが内容を覚えやすい。
④上げて、下げて、また上げる：ポジティブな話で相手の感情を上げて、不安になる告白で下げて、最後にすばらしい解決策を提示して、また上げる！
⑤追伸をつける：文章の中で人が最も読み、心に残るのは追伸部分。ポイントは２つ①追伸の前の部分で一度、きちんと話を終了させておく②追伸の短文の中にクライマックスをつくる 　
　　　　　　　　　　　

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現職が、メールコミュニケーションを非常に重要とする部分もあり、大いに活かせると思った。

前提として、
相手にいかに想像させるかがポイント。
相手の想像力を借りて書くことが大切。

だから
書き過ぎない
綺麗にかかない
自分の書きたいことは抑える。

それがとても大切。

だから、ワンメールワンメッセージ。
相手の情報をめちゃくちゃ集める。

この二つはとにかく意識したい。

その中で相手のフックになるのは

興味
ホンネとタテマエのギャップ
ソントク
みんな一緒
認められたい
あなただけの情報

など。

特に、ソントクのところはトクだけでなく、
ソンのところを明記するのが重要。

それが納得感に繋がる。
ワケあり商品が売れるのもそのため。

テクニックとして、

ポジティブな書き出し
なんども繰り返す
話しかけるようにかく
上げて下げてまた上げる
追伸をつける。

ここのあたりがあがっていた。

実践あるのみ！

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思ったより、役に立つ内容が多いなというのが、正直な感想。
メールやＬＩＮＥを意識した文章術の本はあまりないが、この本は普段のメールやＬＩＮＥでのコミュニケーションにも色々役立てる部分が多い。
何となく、自分の今までのメールやＬＩＮＥについてあまり反応が良くない理由が分かったような気も...
まずは、ポジティブな書き出し、そして送る相手の興味に合う文を、簡潔に書くところから心がけてみよう。

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これは良書。メンタリストDaiGoさんの本。この方、頭いいですね。書いてる内容も、すんなりとわかりやすく理解できる。

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メンタリスト（？）のDaigo氏による文章術。
他書で書かれていることも多いが、わかりやすく書かれているため、参考になる点も多い。反省もさせられる。
この人は本当に努力家なんだと思う。
あの余裕の雰囲気も努力で醸し出しているとしたらすごい。

「成功者は夢をあきらめない」→「成功者は飢え死にしそうな時でも夢をあきらめない」

ソン・トクの両面を開示することで、信頼感が高まる。結果、相手が動きやすくなる。

〈ブレインダンプ〉
考えずに書く。すると驚くような発想が出る。
例えば、書籍のタイトルを決めるときに、５秒に１個、アイディアを出していく。最初は１５秒くらい。慣れてきたらペンを止めない。

〈人を動かす７つのトリガー〉
１、興味
２、ホンネとタテマエ
３、悩み
４、ソン・トク
５、みんな一緒
６、認められたい
７、あなただけの

〈すぐ使えるテクニック〉
１、書き出しはポジティブに
２、なんども繰り返す
３、話しかけるように書く
４、上げて、下げて、また上げる
５、追伸をつける