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サブ論点の切り方を、技法に落とし込んでいる点は面白かった。第一部の対談も読み応えアリ。対談と技法のつながりには、強引さを感じた。
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イシューから始めよ、など論点の重要性や設定の仕方を説く本は多数存在するものの、それをどの様に良い論点に仕立てていくかを知れたことはかなり実践的。
実際の現場ではゼロから作ることなど稀でありかなりの前提を踏まえた論点設計が必要になってくる。ゼロベース思考とはよく言われることであるが、その方法の糸口を掴めたことは非常にタメになると思えた。
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・感想
コンサル営業を実践したい方はぜひ読むべき書籍!
論点を研いでPJ完遂する!
・Todo
プロジェクトがスタックするのは論点や仮設が相応しいものではないから。
意思決定の経緯やファクトを質問して論点を洗い直ししていく。
★世の中の大きな情報ではなく、現場で何が起きているか?人々は何に困っているか?の生きた情報を掴む
★★前提を疑い、現場情報で疑いに向き合い、機動的に方向転換する。
★★★★★論点の研ぎ方を完全に覚える
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経営にインパクトの出る仮説がでない場合や、チームがワクワクできない仮説しかでないなら、疑うのは論点そのものである。
今、正とされている論点とその仮説を整理し、それらが前提にしていることを書き出す。
その前提は本当に正しいのか。
もし正しくないのであれば、本来、論点はどうあるべきなのか。
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・論点設定は難度が高く、囚われから脱却しなくてはならない
・そのために既存の論点を疑うためのフレームワークを用いる
・個人レベルではこの技法×経験で問題解決能力を伸ばす
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月並みなテンプレに嵌めるだけでは、現実の問題に対して意味のある分析はできないし、きちんと刺さるアクションの抽出に至ることもない。実務家のそういう自負が見える内容と感じた。しかし、お手製のチェックリストのような羅列はいただけない。
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論点設定や仮説立案自体ではなく、設定された論点をいかにして問い直して核心を突くかについて、その技法のフレームワーク化に挑んだ本。数多ある論点の中でもビジネスの成功に繋がる革新を突くものは一握りであり、この一握りを見極めるフレームワークができたらどれほど有益か分からない。
核心を突く論点の研ぎ澄ましには経験則なる要素も必要であり、完全にフレームワーク化しきれていないのは筆者も記載している通りである。実際、論点を研ぐ5ステップの中には、前提の問い直したうえで本当のメカニズムを浮かび上がらせる新たな問いを導出する工程が存在する一方、本当のメカニズムの見出し方そのものは技法化できていない。
ただ、これまで技法化されてない暗黙知をフレームワーク化するという試みの道中に触れた感覚で読み物としては面白く読めた。
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◾︎良かった点(学んだこと)
・論点を考える際の手順が体系化しており分かりやすかった。
・「前提を見つめ直す」際に、どういった観点が必要か記載されていた。
◾︎微妙だった点(納得出来なかったこと)
・記載されているケースについて、マンネリ化(同じような流れ)していると思った。
◾︎感想(読む前後で何が変わったか)
・実際のケースを基にした思考のプロセスを追えたのが良かった。陥りやすい罠についても触れられており、実務においても活かせるのではないかと思う。