無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」

最強の営業本。　「無敗営業」　僕の法人営業人生につよくインパクトを与えた本です。

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投稿者：オオハシ　-　この投稿者のレビュー一覧を見る

（法人営業担当の僕にとっては）文句なしの★５つです！！　

営業担当に移籍してきた後輩社員が「気になったんで、面白いみたいですよ」と紹介してくれた2019年10月の本。　営業を科学的に？体系立てて整理されており、本当に全社法人営業社員に配付したいぐらい。　はじめはふんふんと読んでおりましたが
、僕も法人営業研修で受けてきたS研修のメソッドやS研修のメソッド、ほかにもいくつかあるエッセンスがふんだんに盛り込まれ、体系立てられており、それでいて「2日以内にお客様と認識をすり合わせる」のルール化や、サンプルメール例、要件整理表のチャートの例、具体的ですぐ使えるサンプルもたぶんにあり、すごい！絶対勧めたい！と思った本。（そりゃまぁ本ですから研修ほど深くはないけど、でもこれホントにオススメです！）

3つの質問：「接戦状況を問う質問」「決定の場面を問う質問」「裏にある背景を問う質問」
4つの力：「質問力」「価値訴求力」「提案ロジック構築力」「提案行動力」

また、いくつか参考となる内容を抜粋引用しておきますね。（序章とおわりにから）
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P3「営業力は技術だから、誰でも身につけられる」という信念のもと、営業未経験から業界トップレベルに至るまでのステップを、ひたすら具体的に体系化した

P10 　本書は、特に法人営業向けの営業パーソンや、営業マネージャの方々にお勧めしたい本です。（中略）世の中に出ている営業本のほとんどは、天才的な営業パーソンが「自分はこうやってうまくいったから、そのやり方をご紹介します」というものです。しかし、個人的な体験談にとどまったものは、エピソード自体は面白いものの、読者がご自身に当てはめるもは難しかったりします。
（中略）　営業力は技術なので、ポイントを的確に捉えれば、誰でも身につけることが出来るのです。

P306　成果を上げ続ける会社やパフォーマンスが高いビジネスパーソンには、成功するための仕組みが備わっており、それゆえに再現性が高まります。
（中略）　表に見えている出来事や台詞の裏側にある「構造」がとても重要な意味を持っているのだと、私は実感しました。

P309 組織が個人を守ってくれる時代は、とうに終わりを告げ、一人ひとりのサバイバル力（りょく）が問われていくなかで、個人にとっての「営業力」は強い武器になります。
　そして、どんなに苦手意識を持った方でも、きちんとした体系と考え方に基づいて実践していけば、「営業力」は大きく伸びます。
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