失敗から学ぶマーケティング ～売れないモノには理由がある～

（概要）

「あ、やっぱりダメだったか」

売れない製品が生まれてしまう理由とは？豊富な事例を知り尽くした熟練コンサルタントが、マーケティングの失敗パターンを、成功確率を上げるマーケティング理論とともに体系化。

・U＆E

・イノベータ理論

・ダブルイノベータ理論

・価値観分類

・認知ベース行動

・プロダクトライフサイクル理論

・クープマンの目標値

・プロダクトコーン理論

・ブランディング

・コンセプトの純化

・意識のブリッジ理論

・Lて山スラッシュ理論

・差別優位性

・DCCM理論

・守りと攻めの戦略

30年以上のコンサルティング実績に裏打ちされたノウハウの集大成。


＜こんな人におすすめ＞

・製品企画担当者、マーケティング担当者

・経営者

・他部署から商品開発部、広告宣伝部、新サイトの企画を任された方

・なかなかヒットが生まれず悩んでいる担当者の方

・これからマーケティングを学ぼうとする学生の方

・直接ヒット商品には関係ないけれど、知的好奇心の強い方


＜目次＞

第1章　知られなければ「ない」のと同じ

　　1-1　「自分が知っているから他人も知っている」と勘違いする　～U＆E

　　1-2　インパクトだけを求めて、理解してもらうことを放棄する　～U＆E

第2章　生活者を見誤る

　　2-1　ヒット商品を最初に買った人たちを捨て置く　～イノベーター理論

　　2-2　人を属性で表面的に判断してしまう　～価値観

　　2-3　ゲームのルールが変わったことに気づかない　～ダブルイノベーター理論

　　2-4　事実は事実であることに疑いを持たない　～認知ベースの行動理論

第3章　市場を見ずに突っ走る

　　3-1　「時代に早すぎた」は「単なる戦略ミス」　～プロダクトライフサイクル理論：差別化

　　3-2　生活者の変化に気づかない　～プロダクトライフサイクル理論：ベネフィット訴求

　　3-3　自分を弱者と認めたくない　～クープマンの目標値

第4章　商品の健康診断をサボる

　　4-1　訴求すべきポイントを勘違いする　～プロダクトコーン理論

　　4-2　商品にロゴをつければブランドだと信じて疑わない　～ブランディング

　　4-3　あれも欲しい、これも欲しいとタダをこねる　～コンセプトの純化

　　4-4　「らしくない」ことをする　～意識のブリッジ理論

　　4-5　有望株の芽を摘む　～Lて山スラッシュ理論

第5章　競合商品にも顧客がいることを忘れる

　　5-1　自社商品ですら区別がつかない　～差別優位性

　　5-2　「市場が大きいから売上も大きい」の勘違いを犯す　～DCCM理論

　　5-3　守るべきなのに攻める、攻めるべきなのに守る　～守りと攻めの戦略