不合理だからうまくいく　行動経済学で「人を動かす」 新着

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　久々にハヤカワノンフィクションを1冊完読。今回もごつい内容で時間がかかる。
　行動社会学という学問はよくわからないが、こういう分野があり、日常生活にマッチした実験が行われているということをまず知る。ついでその実験方法が面白く、対照サンプルの取り方等勉強になった。１回通し読みした程度ではなかなか適用は難しいが、もういっぺんとりあえず読もう、と思える内容。
　原書で読むとよりおもしろいんだろうなあ・・・（？）

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翻訳本らしい読みにくさも多少あるが、それ以上に相変わらず分かりやすく、実験に裏打ちされていることが詳細に語られるために、説得力がある。
また、その結論もおおよそなんとなく頭にあるものと整合的であるため、腑に落ちるし、今後の考察の参考になる。

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人間は合理的には判断しないということを書いた本。なるほどと思うことも、多くて良い本

確認、承認することで仕事のやる気、パフォーマンスが大きくことなる
分業のリスク、仕事に意義を見出せなくなる
相手の中から出てきたアイデアのように持って行く

シュレックのドリームワークスはディズニーを首になった人が作った。シュレックの悪役は首にした上司に似てる。

辛いことは一気に。楽しいことは休み休み
仕事でもやり方に何か新しいことを入れることで喜びが増す

自己ハーディング 感情的に下した決定はその感情がなくなっても、その後の決定に影響する。自分は自分の過去の決定を真似て決定を下す。

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前著に引き続き、ヒトの認知のゆがみについて、常識をひっくり返すような実験結果と考察で楽しませてくれる。
なぜか前著もそうだったけど、読んでいるタイミングでリアル生活で感じているもやもやした違和感に「なるほど、そんな背景があるのか、道理で。納得した。」という洞察を与えてくれる。
本書の場合、例えば「なぜ自治会の役員は誰も引き受けたがらないのか」とか「なぜ自分と妻の感謝はすれ違うのか」とか「なぜ家メシは美味しいのか」とかだった。
実際問題、そんな都合よく本のトピックと私の生活上の疑問点がリンクするはずもなく、これ自体が何々効果と名付けていいような認知のゆがみに違いないんだけれど、著者ダン・アリエリーの分析力説得力の証しだと思える。

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人間の行動は、時に不合理で論理的な説明が難しいことが多い。
高額の報酬を与えられても人のやる気を増幅させることができないのはなぜか。
他人が出したアイディアより自分の思いつきの方が優れている気がするのはどうしてなのか。
目の前のひとりを救う気になっても、遠くの大勢を助けようと思えないのはなぜだろうか。
人間をロボットのように完璧で合理的なものと扱う経済学がある一方、感情に任せた人間の「非合理性」を計算に入れた上で行動の理由を探ろうとする学問が、行動経済学である。
著者の軽妙でユーモアあふれる語り口に載せて、経済学に触れてみてはいかがだろうか。

行動経済学ときくと何だかわくわくします。
心理学と経済学が融合した、不確定要素の強い身近な学問であるような気がしますからね。
第二作とのことですが、前作を読んでいなくても十分楽しく読める独立した作品になっています（わたしは前作読んでいないです）。
特におもしろいと感じた章は、「働くことの意味」「報復が正当化されるとき」の２つですね。
前者は人間が何かしら意味を持つ労働を内心欲しているという事実を明らかにし、後者は人間社会の信頼関係の裏返しであり本能的な感情である「復讐心」について検討していて、どちらも興味深い内容でした。
全体的にさっと目を通せるほどよいボリューム感でした。

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『予想どおりに不合理』の著者である行動経済学者が書いた本。

前著とは違い、人間がいかに不合理であるかの、積極的な面にも触れている。不合理であることを前向きに利用する方法について書かれているとも言える。

どういった意思決定をするときに、自分が不合理になりやすいのか。どのバイアスがかかりやすいのか、日々の決断を振り返ろうと思う。

ところで
人型のロボット開発が進んでいるが、こういった不合理性も取り込めるのだろうか。費用便益的に劣る決断もできるようでなければ、人間に近づいたとは言えないと思う。とはいえ、自分がイヤになって自爆するロボットなんて作ってほしくはないが。

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この本好きです。
人の行動って正しい合理的な判断ってできるんですかね。報酬の話を読んで考えちゃいます。
困ったもでんです。

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続編の祝枚だろうか・・・
確かに面白いこともたくさんあるのだが、何となく冗長やマンネリ感もある。
しかし、行動経済学への興味は更に深まった。

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「予想通りに不合理」に続く第2弾。様々な実験から人間の行動の不合理さを明らかにしつつ、社会をよりよくするためにその不合理さを活かすアイデアが散りばめられている。高い報酬の逆効果、ささやかな働く意味が及ぼす影響力、イケア効果、自前主義バイアス、順応、同類婚、美の市場、顔のある犠牲者効果、短期的な感情が及ぼす長期的な影響、など。どれもなるほどなぁ、とうなずける。ただ、第1弾で不合理さに慣れてしまったためか、驚きがやや小さくなってしまった。

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・厄介なことは一気に、楽しいことは休み休み。
・大勢の苦しみより、一人の苦しみに影響される。
・組み立て家具やケーキミックスのように、手間と手軽さのバランスを調節すると製品に価値を感じる。
・感情による決定がその後長期的に影響する。

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2017/12/07
イラッてきてもそのまま行動しちゃ駄目ね
だめというか、（悪い）影響は長く続く
その理由が思い出せなくなるまで

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「予想通りに不合理」に続く著作。著者の主張は一貫としているので、理解しやすい一方。前作との違いが何だったのか、思い出せない。まさに続編。

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ダン・アリエリーによる「予想どおりに不合理」の次作。
行動経済学読み物は、自分の選択を見つめ直すヒントをもらえるから面白い。

特に２点が印象に残った。
「自前主義のバイアス」
自分のアイデアが他人のアイデアより良いと思えるバイアスについて。子育てに応用できないかなと思いながら読んだ。自分で思いついたように、思わせることができるか。
「短期的な感情がおよぼす長期的な影響」
感情的な決定に縛られて、冷静なときにも以前の決定を引きずる自己ハーディングについて。自分の過去の発言で、他者との関係が縛られることは、あるあるすぎた。また、知らないうちにも引きずっていると思うと、恐ろしい。

日々の生活の何気ない選択を、厳密な実験で解きほぐす行動経済学は、日々の何気ない選択を劇的に変える力を与えると思う。自分の選択のバイアスを理解することが大切。