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- カテゴリ:一般
- 発売日:2018/06/05
- 出版社: 早川書房
- サイズ:19cm/378p
- 利用対象:一般
- ISBN:978-4-15-209771-2
読割 50
紙の本
逆転交渉術 まずは「ノー」を引き出せ
著者 クリス・ヴォス (著),タール・ラズ (著),佐藤 桂 (訳)
あえて「ノー」と言わせて本音を聞き出す質問、悪い報告の上手な伝え方、値段交渉で勝てる方法、敵対者が協力してくれるようになる共感の戦略…。確実に相手を動かし、最後に「イエス...
逆転交渉術 まずは「ノー」を引き出せ
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商品説明
あえて「ノー」と言わせて本音を聞き出す質問、悪い報告の上手な伝え方、値段交渉で勝てる方法、敵対者が協力してくれるようになる共感の戦略…。確実に相手を動かし、最後に「イエス」を引き出す極秘テクニックを明かす。【「TRC MARC」の商品解説】
商談、トラブル対処、賃上げ、家事の分担……これもすべて交渉。主張を押し付けられたり、譲歩したりしていませんか? 相手の「ノー」に耳を傾け、最後の「イエス」を引き出すこの方法を使えば、協力関係が深まり、最高の結果が得られます。全米ベストセラー。【商品解説】
著者紹介
クリス・ヴォス
- 略歴
- 〈クリス・ヴォス〉FBIの交渉人を経て、自身の会社「ザ・ブラック・スワン・グループ」を興す。ハーバード・ロースクール等で教鞭をとる。
〈タール・ラズ〉ビジネスジャーナリスト。共著書に「一生モノの人脈力」がある。
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紙の本
目からウロコの交渉術です!
2018/06/06 15:04
2人中、1人の方がこのレビューが役に立ったと投票しています。
投稿者:ちこ - この投稿者のレビュー一覧を見る
本書は、交渉をする上で大事な駆け引きのテクニックが詳細に解説されています。そのどれもが目からウロコの発想でとても興味深いです。例えば、相手の「イエス」はほとんど当てにならないこと。「ノー」という答えから相手の本音を引き出すこと。これらは日常の家庭での交渉やビジネス場面での交渉など、あらゆる場面でとても役立ちます。