目次
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<p>はじめに</p><p>序章 3つのマップでつかむマーケティングの全体像
01 プロセスマップで理解する全体像
02 キーポイントマップで理解する要点と流れ
03 アクションマップで理解する実行のポイント
04 3つのマップを活用してつくる共通理解と共通言語</p><p>第1部 組織の立ち上げ期／立て直し期
第1章 自社の状況と顧客を知る～（1）現状を把握する～
01 〈自社理解〉自社の状況を網羅的に把握する
02 〈事業理解〉提供価値を理解する
03 〈顧客理解〉プランの土台となる顧客理解を形にする
第2章 マーケティング組織の活動計画を練る～（2）組織をつくる～
本章における3つのマップの使い方
01 マーケティング組織の役割と立ち位置
02 「活動計画」を策定する
03 メンバーのアサインを考える
04 パートナーと組み、実行力を調達する
第3章 マーケティングプランの策定と宣言～（3）プランを立てる～
本章における3つのマップの使い方
01 KGI・KPIを設計する
02 マーケティング施策の成果範囲を検討する
03 リードジェネレーション施策をプランニングする</p><p>第2部 組織の初動期
第4章 コンテンツ戦略を立てる～（4）コンテンツをつくる～
本章における3つのマップの使い方
01 BtoBマーケティングにおけるコンテンツの重要性
02 コンテンツ生成フレームをつくる
03 コンテンツを企画する
04 相手の目で見る顧客体験とエンターテイメント
第5章 リードへのアプローチ～（5）商談機会を得る～
本章における3つのマップの使い方
01 リードクオリファイを行うための3つのステップ
02 リードナーチャリングからフォローへとつなげる
03 フォローを通じて商談機会獲得を目指す
04 トスアップとリサイクルの条件を決めて循環をつくる
第6章 実行力を高めるマネジメント～（6）実行と改善のサイクルを回す～
本章における3つのマップの使い方
01 「体験」と「体感」でつくるオペレーション
02 アクションを前へ進めるディレクション
03 感情の波をうまく乗りこなす
04 連携を強化するレポーティング
05 改善活動の強度を高める振り返り
06 メンバーの成長を支援する期待と評価
07 価値を出すミーティングを行う</p><p>第3部 組織の成長期
第7章 ボトルネックを特定するための全体俯瞰～（7）実行すべきアクションを見つける～
本章における3つのマップの使い方
01 ターゲット企業に対するリード・商談・受注状況を明らかにする
02 「全体俯瞰×見直しポイント」で課題とアクションの方針を見直す
03 個別最適化をうまないための仕掛け
第8章 リーダーシップとコミュニケーション～（8）さらに成果をあげるために～
01 コミュニケーションラインと3つの壁
02 マーケティング組織のリーダーに求められるもの
03 才能との出会いが戦略を変える</p><p>おわりに</p>
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