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[ 内容 ]
同じモノなら少しでも安く買いたいと思うのが消費者の心理。
しかし現実は、売り手のペースに乗せられて買ってしまうことがほとんどだ。
なぜ、値切ろうとしないのか。
なぜ、上手に値切れないのか。
本書は、価格交渉を有利に進めるために、買い手がぜひ知っておきたい8つのセオリーを伝授する。
今日から使えるデフレ時代必読の書。
[ 目次 ]
プロローグ なぜ、値切れないのか(言えそうで言えない「まけてよ」のひと言 いつまでもカモられて、損ばかりする日本人 値切るのは形のあるモノだけではない ほか)
1 値切りを楽しむ―基本の心得(見栄と羞恥心は百害あって一利なし 備えあれば憂いなし、事前の下準備を怠らない 5W1Hで口説き落とす ほか)
2 値切りの極意―実践の8か条(“先制口撃”は最大の防御なり―最初に大きくふっかける モノを射んとせば先ず人を射よ―商品と店、店員を見定める 一に情報、二にデッドライン―スタート前に目標額を設定する ほか)
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