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【読む目的】
魔法のセールストークについてより深く理解したい。
【読んだ感想】
「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」を先に読んでから、この図解版を読むと、魔法のセールストークの4ステップがよく理解出来ます。「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」に掲載されていない内容や18業種の成功事例も掲載されていて、セールスに関して勉強したいなら、この二冊はオススメです。
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営業マンのビジネス本。
商品を説明するという「話す」という技術よりも
クライアントの不満を丁寧に掘り起こし、
一緒に解決するという「聞く」というスタンスを重視した
心理学と筆者の経験から導き出した営業トークのノウハウを
シンプルに分かりやすく解説。
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全国の社長・営業マンから「この本だけはライバルに読ませたくなかった!」と反響があったベストセラー『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク』が進化してものです。
著者・佐藤昌弘の強みは、心理セラピー、言語学、神話伝説学を徹底的に学び、「世界一シンプルですぐ結果が出る」と評判の魔法のセールストーク。「お客様が欲しいというものを、売ってはいけない」「たった5分でお客様との信頼関係が築ける心理じゃんけんの法則」などのノウハウを惜しみなく紹介しています。
この本はプレゼントしていただきました。とても読みやすく納得!です。
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私は営業マンじゃないけど、例えばリフォームを頼むときなど、営業の人がこの本を読んだ人だと良いなぁと思いました。仕事に応用可能な面もアリ。