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■概要
いいよー、いいですよー。この本。
田村君と河村先輩のやり取りがつぼ。
仮説思考をするためのトレーニングをする本です。
出来の悪い営業3年目の田村君に対する河村先輩からの
アドバイスにより、読み手も田村君と一緒に徐々にレベルアップしていく、という仕立て。
具体的にはとあるケース(家庭用プリンターメーカー)の3年目営業が
仮説思考を使って、仕事力をアップ、問題の原因を究明する、全体最適を実現する、マーケティング・フェルミ推定、フレームワークを学んでいきます。
■役立つ!
個人的に最も役立つ!と思ったのは、
「即断即決するためのスキル」としての仮説思考使用法の部分です。
私、こうみえて楽観的な心配性。
判断をせまられたときに楽観的enoが「まぁ、いいやん」と、
心配性enoは「いやいや、こういうリスクが云々…」となって
すばやい判断ができない。
即断即決する為のコツは 「Yes or No」で仮説を立て、
その根拠を後付けで考える、ということ。
「Yes or No」を決めるのは「直感」だそうです。
6,7割合ってればとにかくGo! とはよく聞きますが、
そんな感じです。
提案型営業に必要な「仮説思考」。この1冊をじっくり勉強してみようと思いました。。
eno