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みんなの評価3.4
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評価内訳
2016/07/19 07:35
投稿元:
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ランチェスター戦略の概要をしる上では良い本だった。もう少し具体例があれば良かったんだけど。強者の戦い方、弱者の戦い方を理解する事が重要と感じた。
2018/08/21 14:26
・エクスペリエンス カーブ(経験曲線) 同一製品の累積生産量が2倍になると、 単位あたりのコストが20〜30%下がる。 売り上げが上がれば、コストは下がる。 利益を増やす王道は、シェアを上げること。 ・市場シェア10%を超えると、 売上高営業利益率が高くなる傾向 ・ナンバーワンの定義 2社間競争:2位の3倍 それ以上:2位の1.7倍 ・弱者の戦略 基本戦略:差別化戦略 5大戦法: 一点集中、局地戦、接近戦、一騎打ち戦、陽動戦 ・強者の戦略 基本戦略:ミート戦略 弱者の差別化を封じ込める同質化の戦略 5大戦法:総合主義、広域戦、遠隔戦、確率戦、誘導戦 ・シェアはクープマンモデルで、目標値がある 上限目標73.9% 安定目標41.7% 下限目標26.1% ・自社商品について、①市場規模 ②自社売り上げ ③シェア ④利益 ⑤競合売り上げとシェア の5つの推移を国・地域別・販路別に整理する
2018/12/20 18:31
弱者の戦略として、示唆に富む記述が多いです。Aa率あたりの実務は、また興味が沸いたときに学び直したいと思います。