戦略論の深化を読む

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「ビジネスモデル」とは、市場内部における自社側の競争の仕組みや戦い方であり、市場の選択を中心とする主流派の戦略論においては光が当てられていなかった領域です。ビジネスモデルを学ぶことにより選択した市場の中で如何に戦うのかを知ることができます。本書は、ビジネスモデルを31のパターンとしてカタログのように編集したもので、軽快に読める一方、モデルの本質に切り込んだ解説がなされており、ビジネスモデルの入門書として最適です。

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上級編である本書は、前著で紹介しきれなかったモデルを多数掲載するとともに、競争の構造全体におけるビジネスモデルの位置づけやビジネスモデルが何故重要なのか、ビジネスモデル構築方法、ビジネスモデルの種類など、前著にはないビジネスモデルの総論を展開しています。ビジネスモデルを体系的にすっきり理解できます。経営企画の方やコンサルタントなどの戦略のプロフェッショナルには特にお勧めです。

主流派の経営戦略をコンパクトにまとめた、まさにMBA向けの経営戦略の教科書です。客観的で簡潔な記述により、主流派の戦略論を一冊で網羅するコンパクトさが特徴です。経営戦略を本格的に学ぶための入り口として最適な本であり、コンサルタントを中心として広く読まれています。

およそ「戦略」として語られる知のジャングルを探索するサファリの指南書の形式で、戦略とは何なのかについて様々な学派の主張内容や特徴が紹介されています。ポジショニングやケイパビリティと言った標準的な戦略論から一旦離れ、世の中に存在する戦略論全体を眺めてみるという一歩引き下がった視座を与えてくれる良書です。

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軍事戦略の古典ですが、経営戦略と通じるところが多くあります。「彼（外部環境）を知り己（自社）を知る」という分析の重視や、「用間（スパイ）」にまで及ぶ情報の重視とともに、戦略書でありながら兵のガバナンスや士気と言った内部マネジメントが重視されています。また「不敗（＝倒産回避）」の重要性や「奇法」「詭道」といった策略についても述べています。軍事戦略書である本書における「地」は、経営では「市場」と置き換えて読んでいくことをお勧めします。孫子13篇の全テキストを読む達成感も味わってください。