脳のしくみ×マーケティング！自然に「買ってもらう」ための5冊

人はなぜかわいいものに惹きつけられるのか。本書はイギリスの消費者心理学者パトリック・ファーガンが人間の脳と行動の仕組みを科学的に解明。我々消費者が「つい、買ってしまった。」行動の裏に仕掛けられたマーケティングの技術を、“10のしかけ（HOOK）”に分類してまとめた一冊。

アメリカのダイレクトマーケティングで成功を収めた著者は、売上げを左右するのは言葉の使い方だという。表現の仕方、説明の順序、力点の置き方に工夫を凝らすだけでセールスの成績はあがる。そのためのノウハウを30のポイントで紹介。ものを売るあらゆる現場でいかせる指南書。

欲しいと思ったから、必要だと思ったから買ったはずのその商品、もしも「買うように」操作されているのだとしたら？長年に渡って購買行動や消費者心理について研究を重ねてきた著者が、ショッピング現場の意外な真実について解説している。マーケティングの本質理解に適した一冊。

世界で売れ続ける社会心理学の名著。ずる賢い人々がしかける「人の弱みを突く6つの戦略」から、人間心理のメカニズムが明らかにされる。マーケティングに携わる人に役立つのはもちろん、情報が溢れる現代社会で騙されずに賢く生きていくために、ぜひ読んでほしい。

誰もが「認知バイアス」と呼ばれる、脳が起こす「考え方のクセ」によって、無意識のうちに判断ミスをしている――。この本は80の問題を通して、あなたの持つ認知バイアスに気づかせてくれる。会社や学校、ネットでよく見かける光景の裏にも、実は認知バイアスが潜んでいるのかもしれない。