稼ぐがすべて Bリーグこそ最強のビジネスモデルである

２０１８年５月２６日(土)。場所は横浜アリーナ。
B.LEAGUE2年目の最終試合である
年間優勝クラブ決定戦(B.LEAGUE FINAL)が行われた。
対戦するのは東京の雄・アルバルク東京 VS 最多入場者数・千葉ジェッツ。

１万２３１６人の超満員。
決してチケットの値段は安くないのにもかかわらず、一般発売初日に完売。
チケットの平均客単価は７２００円。
普段の試合のプロ野球やサッカー(Ｊ１)は２２００～２５００円、
２０１７－１８シーズンのＢ１レギュラーシーズンが２０００円と
考えるとかなりの強気のプライシングである。
ＮＢＡでさえ、チケット客単価は６０００円である。

売上は８５００万円超。
ついに、来年のＦＩＮＡＬは１試合で１億円のチケット収入を
狙えるところまでにきた。
今はまだ難しいが、各クラブのホーム試合すべて(３０試合)が、
この横浜アリーナのようになれば、チケット収入だけで各クラブが
３０億円稼ぐことになる。
お客様からすれば、
当然、もっと求めやすい値段にしてほしいと言われることだろう。
でも、私には絶対譲れない信念がある。

それは、稼いでこそすべて。

今までのスポーツ団体では、
お金や収益化の話はどこかタブーの雰囲気があった。
学校スポーツの影響力が強く、お金の臭いがしないことが
なぜか美徳とされてきた。

本書の内容は、立ち上げのストーリーを
できるだけ生々しく記しながら「人材採用論」からはじまり
「リーダーシップ論」「事業戦略論」「マーケティング戦略論」「営業論」
などの本質的ポイントをまとめたつもりである。
まだまだ未完成な部分も多く、
かつ理系人間ゆえ文章が決して上手ではないが、なるべく包み隠さず
不器用なりに一生懸命表現したつもりなので、
ぜひ最後までお読みいただければ幸いです。

※「はじめに」より


■目次

第１章　「人材」でなく「人財」が成否を握る　 【人材採用 論】

第２章　ＤＮＡとなった川淵流リーダーシップ論 【リーダー 論】

第３章　野球・サッカーを超える 　　　　　　　【事業戦略 論】

第４章　ターゲットは「若者」と「女性」 　　　【マーケティング戦略 論】

第５章　B.LEAGUE流! お金の稼ぎ方の本質 　　　【営業 論】

第６章　すべてをかけた歴史的開幕戦の裏側 　　【コンテンツ 論】

第７章　B.LEAGUEの現在地、そして課題 　　　　【ビジョン 論】

■著者　葦原一正