絵で見る田岡ランチェスター営業戦術入門 みんなのレビュー

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投稿者：melon　-　この投稿者のレビュー一覧を見る

孫子の兵法といったような、大枠を説明しているのとは異なり、営業に関して具体的な戦術が記されています。たとえばムダな会議はやめよと題し、ただの営業日報の報告会のような会議は無駄にしかならないと説明している。また会議も時間を区切ってやるべきだと主張されている。その他初回の訪問で印象を残したら２回目の訪問では居留守をされることが多いので、誰でもいいから情報収集を目的とすべきであるとしている。そしてその際は相手を先生だと思って熱心に聞き、ときどき相手をほめ、相手の話の腰を折らずに助け舟を出しながら、世間話の合間に何気なくポイントを聞き、質問を多くするとよいとしている。