ブックキュレーター公認会計士 田中靖浩
ビジネス心理戦に勝つ「奇襲」を知る
何ごとにも真面目な日本人に足りないものそれは「奇襲」です。いつもの「正攻法」に加え、お客さんや部下に「あっと驚く」奇襲を仕掛けてみましょう。きっと笑顔が生まれ、職場が明るくなります。そんな奇襲のヒントになる書籍をセレクトしてみました。
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《奇襲を生む風土》日本人の愛好するPDCAは正攻法向き。では奇襲向きなのは？米軍が新たに採用した機動戦の枠組みと、そこで用いられたOODA（ウーダ）を解説した1冊。PDCAクルクル教信者へ向け「計画と戦わず、敵と戦え」と、臨機応変のススメ。
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《顧客への奇襲》行動経済学は奇襲に欠かせない心理学のヒントが満載。しかし話題のリチャード・セイラー氏（2017年ノーベル経済学賞受賞）の著作をはじめ難解な書籍が多い。本書は読みやすい「常識を疑う」ビジネス心理学の入門書としてビジネスパースンにオススメ。
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《顧客への奇襲》スゴ腕トップセールスの考え方・売り方を知ることができる1冊。昨今、営業の仕事も「こうすれば売れる」具体的な方程式で語られることが増えた。しかし、本当のプロは正攻法だけでなく、凡人には想像もできない「奇襲」を用いているのです！
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《奇襲を生む風土》ルールは守るがイノベーションが起こせない日本企業。硬直化した組織を甦らせるには何が必要なのだろう？そんな疑問に答えてくれるのがこの1冊。お堅い米軍へのコンサルティング経験を元に「組織はキチッとしすぎてはいけない」との教え。ハッとします。
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《敵を知る》グローバル、ダイバーシティ、LGBT・・・どれも大切だけど、その前に知っておきたい「男と女」。わかり合えないこの２つの生き物についてAI（人工知能）に詳しい黒川先生がコミュニケションのコツを伝授。男女間の奇襲を繰り出すには必須の1冊。
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《敵を知る》「もともと会社は軍隊型組織である」。本書は「知らぬうちに地雷を踏む」あるいは「よかれと思った行動が裏目にでる」女性たちに向け、組織での正しい振る舞いかたをアドバイスする1冊。大企業の女性はこれを読むだけで、かなりのトラブルが減ります。
ブックキュレーター
公認会計士 田中靖浩田中公認会計士事務所所長。産業技術大学院大学客員教授。1963年三重県四日市市出身。早稲田大学商学部卒業後、外資系コンサルティング会社などを経て現職。ビジネススクール、企業研修、講演などで「笑いが起こる会計講座」の講師として活躍する一方、落語家・講談師とのコラボイベントを手掛けるなど、幅広くポップに活動中。主な著書に『実学入門 経営がみえる会計』『良い値決め 悪い値決め』『米軍式 人を動かすマネジメント』（以上日本経済新聞出版社）などがある。
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