目次
ワルに学ぶ黒すぎる交渉術
- 多田文明
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【目次より】
◆第1章◆心をつかみ「思い通りに動かす」言葉の選び方
なぜ、オレオレ詐欺師のトークは「聞く7：話す3」なのか？
詐欺師の話術は「マッキンゼー式」だった!?
キャッチセールス「ぶっちゃけ話」の起承転結
◆第2章◆深層心理を活用して「人を操る」ための考え方
なぜ、高いモノほど「買わなきゃよかった」と悔やむのか？
保険・通販業界に見る「買えば救われます」セールスの方程式
なぜ、頭のいいワルはロジック・ツリーを使うのか？
◆第3章◆ペースに巻き込み「その気にさせる」心の距離の縮め方
なぜ、「無料贈呈」や「返品OK」に弱いのか？
詐欺師はD・カーネギー『人を動かす』のメソッドを応用する
悪用禁止！頭のいいワルは客の買う気スイッチを2度押す、ほか
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