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交渉&営業に使える!「人の動かし方」が学べる本
交渉や営業の場面で、相手を自分の思い通りにできたら・・・そう思う方は多いことでしょう。自分の言葉で相手を動かすことができれば、優位に交渉を進めたり、売りたい商品を販売することができます。ここでは、自分の言葉や行動を使って相手を動かす方法を学ぶことができる本を紹介します。
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「思わず買ってしまった」という経験は、誰もが一度はあるはずです。本書では、意識せずに「思わず」動いてしまう人間のスイッチについて解説しています。自分の望んだ通りに人を動かすことはもちろん、自分が都合よく動かされるのを防ぐためにも読んでおきたい一冊です。
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人の心を読むメンタリストDaiGoが、人を操る文章術を明かした一冊です。人を操る「書かない」3原則や、誰もが動きたくなる人間の7つのトリガーなど、人間心理学を基にした文章を用いて人を動かす技術が解説されています。ビジネスメールや企画書、DMなど、文章を使って人を動かしたいという方にオススメです。
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「サイコパス」に悪いイメージを持っている方が多いかもしれません。しかしサイコパスには、その魅力で人を惹きつけ、意のままに操る才能があると言います。本書は長年サイコパスを研究してきた心理学者が、一般人が内なるサイコパスの能力をどのようにして活かすことができるかを解説した一冊です。
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全世界で累計1500万部の売上を誇るベストセラーです。伝説の人気講師であるD・カーネギーが、相手の気持ちをつかみ、自ら「行動したい!」と思わせるテクニックを多数紹介しています。物を販売する人だけでなく、良好な対人関係を築きたいと考えている方にとっても得られるものの多い一冊です。
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シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは
ジョセフ・シュガーマン(著) , 佐藤 昌弘(監訳) , 石原 薫(訳)
人間の「心理的トリガー(引き金)」を活かしたマーケティング手法を解説しているビジネス書です。項目ごとに、心理的トリガーとアクションステップが説明されていて、実践に落とし込みやすいのもポイントです。営業はもちろん、ダイレクトマーケティングなど製品を販売する方は必読です。
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